Küchenquelle.de: Rückgewinnung von Traffic und Leads nach einem digitalen Einbruch
Küchenquelle ist eine bekannte deutsche Küchenmarke. Nach einem umfassenden Website-Relaunch im Jahr 2021 verzeichnete das Unternehmen einen deutlichen Rückgang der Online-Sichtbarkeit und der Leads. Im Jahr 2022 startete Küchenquelle ein umfassendes digitales Audit – SEO, Content und PPC –, um die Entwicklung umzukehren und die Erholung einzuleiten. Hier zeigen wir, wie es gelungen ist, den Abwärtstrend zu stoppen und das Wachstum wieder anzustoßen.
Küchenquelle ist eine bekannte deutsche Küchenmarke. Nach einem umfassenden Website-Relaunch im Jahr 2021 verzeichnete das Unternehmen einen deutlichen Rückgang der Online-Sichtbarkeit und der Leads. Im Jahr 2022 startete Küchenquelle ein umfassendes digitales Audit – SEO, Content und PPC –, um die Entwicklung umzukehren und die Erholung einzuleiten. Hier zeigen wir, wie es gelungen ist, den Abwärtstrend zu stoppen und das Wachstum wieder anzustoßen.
Die Herausforderung
Die neue Website wirkte modern. Mehrere SEO-Probleme führten jedoch zu einem starken Rückgang des organischen Traffics.
Wichtige Seiten wurden entfernt oder zusammengelegt. Das Küchenlexikon – zuvor aus Dutzenden einzelner Keyword-Seiten bestehend – wurde auf eine einzige Seite mit minimalem Inhalt reduziert. Die Rankings fielen schnell.
Blogartikel aus dem früheren „Magazin“-Bereich wurden nicht in den neuen Content-Hub übernommen. Google konnte viele der neuen URLs nicht finden, einige Seiten wurden gar nicht indexiert.
Gleichzeitig stieg der Cost per Lead (CPL) in Google Ads deutlich an. Retargeting-Kampagnen hatten keine Segmentierung oder Ausschlüsse. Leads aus dem Retargeting waren um 50 % teurer als aus Cold-Traffic-Kampagnen.
Auch die Facebook-Kampagnen fehlten Struktur und Variation. Die meisten Anzeigen sahen ähnlich aus, die Zielgruppen waren zu breit, die Ergebnisse inkonsistent.
Unsere Strategie
Wir konzentrierten uns auf zwei zentrale Bereiche: die Wiederherstellung der SEO-Leistung und die Optimierung der PPC-Kampagnen.
1. SEO: Fundament reparieren
- Indexierung und Sitemap: Wir überprüften alle technischen Einstellungen. Fehlende Seiten wurden erneut bei Google eingereicht, die Sitemap aktualisiert und Weiterleitungen korrigiert.
- Lexikon-Seiten: Für die wichtigsten Küchenthemen wurden einzelne Seiten neu aufgebaut – etwa zu Planungstiefe, Aktivkohlefilter, Ceranfeld und weiteren Begriffen. Jede Seite wurde auf relevante Suchanfragen optimiert.
- Blog- und Content-Migration: Die leistungsstärksten Blogartikel wurden wiederhergestellt und in den neuen Ratgeber-Bereich überführt. Diese Seiten zielten auf Long-Tail-Keywords ab und beantworteten häufige Fragen rund um Küchen.
- Keyword-Lücken: Die Analyse zeigte, dass für stark nachgefragte Begriffe wie „Küche online kaufen“ oder „Küchenfinanzierung“ keine passenden Landingpages existierten. Wir entwickelten einen Content-Plan zur Schließung dieser Lücken.
- Kategorieseiten: Viele Seiten zu Küchenstilen oder -farben (z. B. „Gelbe Küchen“) waren entfernt worden. Wir empfahlen den Wiederaufbau, um farbbezogene Suchanfragen abzudecken, und schlugen neue Unterseiten für beliebte Arbeitsplattenmaterialien wie Holz oder Keramik vor.
- Technische Verbesserungen: Der Homepage-Content wurde um kommerzielle Begriffe wie „Küche planen“ erweitert. Strukturierte Daten (Schema.org) für Produkte und Artikel wurden implementiert, zudem planten wir Verbesserungen der Core Web Vitals für eine bessere Nutzererfahrung und stärkere SEO-Performance.
2. PPC: Senkung der Kosten pro Lead
- Google Ads – Optimierung des Retargetings: Nutzer wurden nach Zeit seit dem letzten Besuch segmentiert (1–3 Tage, 4–7 Tage usw.) und unterschiedliche Gebote je Segment festgelegt. Konvertierte Nutzer wurden ausgeschlossen, die Anzeigenfrequenz reduziert und niedrigwertige Placements entfernt. Budgets aus teuren oder zu breit angelegten Kampagnen (z. B. DSA und Display) wurden in stärker performende Segmente oder zu Facebook verlagert.
- Facebook Ads – Neuaufbau: Es wurden neue Kampagnen mit Fokus auf Conversions aufgesetzt. Die Zielgruppen wurden nach Typ getrennt – Lookalikes, Website-Besucher, Abonnenten – und jede Gruppe erhielt passende, spezifische Botschaften. Verschiedene Formate (statische Bilder, Videos, kurze Texte, Testimonials) wurden getestet und die Ergebnisse verglichen. Zusätzlich kam sequenzielles Retargeting zum Einsatz: Nutzer sahen eine Abfolge von Anzeigen, abhängig von ihrer Position im Kaufprozess.
- Kampagnenbotschaften: Die Anzeigentexte wurden so angepasst, dass das 33 %-Angebot direkt in den Headlines hervorgehoben wurde. Zudem wurden Keywords bereinigt und Suchbegriffe feiner aufgeteilt, um das Targeting zu präzisieren.Ergebnis: effizientere Kampagnen, niedrigere Kosten und besseres Targeting.
Ergebnisse
Zweistelliges Wachstum des organischen Traffics innerhalb von 3 Monaten
Zentrale Suchbegriffe kehrten in die Top-Positionen bei Google zurück.
Durch die wiederhergestellten Blog- und Lexikon-Seiten konnten tausende monatliche Besuche zurückgewonnen werden.
Cost per Lead sank um 30–40 % über Google Ads und Facebook hinweg.
Das Lead-Volumen über Facebook stieg, dank präziserem Targeting.
Die Performance des Retargetings verbesserte sich deutlich.
All dies wurde ohne Erhöhung des gesamten Werbebudgets erreicht.
Gleichzeitig verbesserte sich auch die User Experience: Besucher fanden relevantere Inhalte schneller, und das interne Marketingteam verfügte über einen klaren Fahrplan für zukünftige Inhalte und Kampagnen.
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