Küchenquelle.de: Znovuzískání návštěvnosti a leadů po digitálním propadu
Küchenquelle je známá německá značka kuchyní. Po rozsáhlém redesignu webu v roce 2021 se společnost potýkala s výrazným poklesem online viditelnosti a počtu leadů. V roce 2022 proto Küchenquelle spustila kompletní digitální audit – zahrnující SEO, obsah i PPC – s cílem zvrátit negativní vývoj. Zde je přehled toho, jak jsme pomohli zastavit propad a znovu nastartovat růst.
Küchenquelle je známá německá značka kuchyní. Po rozsáhlém redesignu webu v roce 2021 se společnost potýkala s výrazným poklesem online viditelnosti a počtu leadů. V roce 2022 proto Küchenquelle spustila kompletní digitální audit – zahrnující SEO, obsah i PPC – s cílem zvrátit negativní vývoj. Zde je přehled toho, jak jsme pomohli zastavit propad a znovu nastartovat růst.
Výzva
Nový web působil moderně. Několik zásadních SEO problémů ale způsobilo výrazný propad organické návštěvnosti.
Klíčové stránky byly odstraněny nebo sloučeny. Kuchyňský lexikon – dříve tvořený desítkami samostatných stránek – byl zredukován na jednu stránku s minimálním obsahem, což vedlo k rychlému poklesu pozic ve vyhledávání.
Blogové články z původní sekce „magazín“ nebyly převedeny do nového obsahového hubu. Google tak nemohl řadu nových URL adres najít a některé stránky nebyly indexovány.
Současně rychle rostla cena za lead (CPL) v Google Ads. Retargetingové kampaně postrádaly segmentaci, a leady z retargetingu byly o 50 % dražší než z kampaní na cold traffic.
Také Facebook kampaně postrádaly jasnou strukturu, publika byla příliš široká a výsledky nekonzistentní.
Naše strategie
Zaměřili jsme se na dvě klíčové oblasti: obnovu SEO a optimalizaci PPC kampaní.
1. SEO: Oprava základů
- Indexace a sitemap: Prošli jsme veškerá technická nastavení. Chybějící stránky byly znovu odeslány do Googlu, aktualizovali jsme sitemapu a opravili přesměrování.
- Lexikonové stránky: Znovu jsme vytvořili samostatné stránky pro nejdůležitější kuchyňské pojmy (např. Planungstiefe, Aktivkohlefilter, Ceranfeld). Každá stránka byla optimalizována na relevantní vyhledávací dotazy.
- Blog a migrace obsahu: Nejvýkonnější články byly obnoveny a přesunuty do nové sekce Ratgeber. Tyto stránky cílily na long-tailová klíčová slova a odpovídaly na časté otázky spojené s kuchyněmi.
- Chybějící klíčová slova: Analýza ukázala, že pro vysoce hledané výrazy jako „Küche online kaufen“ nebo „Küchenfinanzierung“ neexistovaly landing pages. Připravili jsme obsahový plán pro zaplnění těchto mezer.
- Kategorie: Web odstranil řadu stránek zaměřených na styly a barvy kuchyní (např. „Gelbe Küchen“). Doporučili jsme jejich znovuvybudování pro zachycení barevně orientovaných dotazů a navrhli jsme nové podstránky pro oblíbené materiály pracovních desek (např. dřevo nebo keramika).
- Technická vylepšení: Rozšířili jsme obsah homepage o komerční výrazy typu „Küche planen“. Byla implementována strukturovaná data (Schema.org) pro produkty a články a naplánována zlepšení Core Web Vitals pro lepší uživatelský zážitek i SEO výkon.
2. PPC: Snížení ceny za lead
- Google Ads – úprava retargetingu: Uživatele jsme segmentovali podle doby od poslední návštěvy (1–3 dny, 4–7 dní atd.) a nastavili odlišné nabídky pro jednotlivé skupiny. Vyloučili jsme konvertované uživatele, snížili frekvenci zobrazení a odstranili nízkokvalitní umístění. Rozpočet z drahých nebo příliš širokých kampaní (např. DSA a Display) jsme přesunuli do výkonnějších segmentů nebo na Facebook.
- Facebook Ads – kompletní přestavba: Vytvořili jsme nové kampaně zaměřené na konverze. Publika byla rozdělena podle typu – lookalike publika, návštěvníci webu, odběratelé – a každá skupina dostala specifické sdělení. Testovali jsme různé formáty (statické vizuály, videa, krátké texty, reference) a průběžně porovnávali výsledky. Zároveň jsme nasadili sekvenční retargeting, kdy uživatelé viděli sérii reklam podle fáze nákupního rozhodování.
- Sdělení kampaní: Upravil se text reklam tak, aby sleva 33 % byla přímo v headlinech. Pročistili jsme klíčová slova a rozdělili vyhledávací dotazy pro přesnější cílení.Výsledek: efektivnější kampaně, nižší náklady a lepší cílení.
Výsledky
Dvouciferný růst organické návštěvnosti už během 3 měsíců
Klíčové vyhledávací dotazy se vrátily na přední pozice ve výsledcích Googlu.
Díky obnoveným blogovým článkům a lexikonovým stránkám se podařilo získat zpět tisíce návštěv měsíčně.
Cena za lead klesla o 30–40 % napříč Google Ads i Facebookem.
Objem leadů z Facebooku vzrostl díky lepšímu cílení publik.
Výkon retargetingu se výrazně zlepšil.
To vše se podařilo bez navýšení celkového reklamního rozpočtu.
Zároveň se zlepšila uživatelská zkušenost – návštěvníci snadněji nacházeli relevantní obsah a interní marketingový tým získal jasný plán pro další obsah i kampaně.
Obsah
Dočetli jste až sem? Super!
Máte chuť jít ještě víc do hloubky? Pojďme to probrat společně.
